作为农产品电商从业者，也作为一名行业观察者，踩过很多坑，也有不少收获。尤其最近两年，业态变化非常快，社群、社区团、O2O、网红直播等，新的业态和渠道在产生，而淘宝天猫、京东、拼多多电商平台的红利期已过，运营门槛也越来越高。从2018年开始，感触最深的是原产地一大批年轻人陆续涌入这一行当，不管是自己开店，还是做产地一件代发货，生意做得风生水起，当然也有很多年轻人尝试后选择了退出。
最近关于生鲜电商，频繁有业内爆雷事件发生，社区团跑路、社区生鲜融资遇冷等新闻不断，也给农产品电商蒙上了不确定性的恐惧感。新的一年，农产品电商到底怎么干？
近年来农产品销售渠道越来越扁平化，快递的服务下沉相比传统层级批发的流通方式效率更高，通过一部手机即可实现人人皆可卖货。新一代90后、95后农产品经纪人也开始活跃在了产地，努力抓住互联网销售农产品带来的红利。作者认为，当前农产品电商发展状态就4个字：一片混沌。
农产品电商2020年最大的红利是：产地直播。你没必要懂天猫直通车、没必要知道京东京挑客、没必要学会拼多多场景投放，只要你在全国优势农产品主产地，通过微信、快手、淘宝店就可以轻松卖货，作者认为这3个渠道2020年的直播红利最大，其次有能力的可以开个拼多多店，季节性农产品拼多多渠道开店成本还是很低的，不过红利期真的已经过了，基本所有可做的农产品，拼多多开店2年以上的成熟商家对平台流量获取及老客户复购将经营门槛提高了，对资金周转、供应链品控的要求高了。
2020年是农产品电商的转折年，留给从业者的窗口期红利机会越来越少了。有资本的在疯狂扩品绑定全国各优势产地，做一件代发的也在谋求自己开拓线上渠道不甘心一单只赚取微薄的收益，做传统流通批发的也在摩拳擦掌对线上开店跃跃欲试，而基本未深入原产地的小网店们貌似还没死心依然在观望。作者了解，有的大店一年在拼多多渠道卖水果营收能达到1.5亿，也有天猫店只卖地瓜一款产品一年流水4000万，供货社群社区团购一次发货就达几万单。
之所以说2020年是农产品电商转折年，大量从业者的涌入必将带来行业洗牌，根据自身的比较优势定位好自身的角色，专注做好经纪人、还是做产地供应链代发货、还是自己线上开店，这一过程将伴随从业者有赔有赚而逐渐定论。作者的观察，今年产地一件代发业务会更多，因为渠道越来越多，消费者购买场景越来越多，充分竞争的农产品供给，越靠近消费者一端利润越大，整个行业的洗牌是从渠道端开始的，当然如果有眼光，既具备产地供应链优势，又能抓住渠道端是利益最大化的选择，不过根据作者观察，具备这样条件的团队几乎还没有出现，不过作者相信，2020年一定会出现。
2020年，农产品电商怎么干？老铁，你将怎么选择？
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